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2018UEFA欧冠营销战:阿迪达斯沐浴露IP抢得C位

时间:2018-06-13 20:09:04  来源:  阅读次数: 复制分享 我要评论

  2018 UEFA欧洲冠军联赛刚刚落幕,这是一场全世界球迷的狂欢,同样也是各大品牌,尤其是运动品牌的一场营销盛宴。如何在这个目标受众集中的热点事件中,打出漂亮的一仗?阿迪达斯沐浴露的表现,让你眼前一亮。

与腾讯深度IP合作【网络平台欧冠比赛独家直播】

  欧冠期间的网络直播平台积聚着极大的人气,这些球迷也正是阿迪达斯品牌的目标受众。阿迪达斯沐浴露敏锐地洞察到了这一点,选择了中国知名体育门户网站“腾讯体育”,通过与该平台欧冠直播的第一次深度合作,精准抓取目标受众(广大欧冠球迷),为阿迪达斯男士沐浴露的明星产品线[3合1功能型男士沐浴露]增加曝光。阿迪达斯沐浴露的独家卖点在于,1瓶产品即可提供日常3瓶产品的功能[沐浴/洗发/洁面],还可以有效去除汗渍,让你放肆看球轻松观看欧冠比赛。

  欧冠期间,阿迪达斯沐浴露在腾讯体育的直播间大屏幕上实现了全屏幕的广告露出。同时,腾讯体育的专题焦点图、欧冠专题焦点图,以及腾讯体育app的社区焦点图,也分别上线了该广告画面。

  著名球员李毅还在欧冠决赛现场直播中为阿迪达斯沐浴露背书,迅速树立起球迷对新产品的认知度和好感度。

  网络观赛期间,为观众度身定制【UEFA欧冠进阶式完整体验】:

  看欧冠直播? 免费体验欧冠限量版沐浴露? 赢取机会去看欧冠现场决赛

  每场比赛期间,品牌方免费派发500瓶欧冠限量版沐浴露,让观众轻松看球同时,只需扫描屏幕下方二维码,即可轻松免费领取欧冠限量版沐浴露试用。此外,品牌方还赞助了特别大奖【2018欧冠决赛的门票,含机票及酒店】,从京东/屈臣氏的阿迪达斯沐浴露购物者中选送2名幸运儿,送去乌克兰现场观战。

  引流至销售平台实现销量转化

  这些还不够。阿迪达斯还与屈臣氏和京东合作,将流量顺利转化为销量。在腾讯体育直播间的大屏幕广告上,阿迪达斯logo与屈臣氏logo、京东二维码同时出现,引导球迷通过线上和线下两个渠道购买。

  在线下渠道,通过屈臣氏官方微信/微博“屈臣氏中国”发布优惠信息,吸引消费者线下购买。

  在线上渠道,阿迪达斯又在京东开展了免费试用和买产品赢欧冠决赛门票的活动。5月,阿迪达斯还在京东争取到了2次联合品牌闪购活动,通过各品牌店铺首页轮播焦点、关联销售、高广词等,实现相互引流,形成流量闭环。

  最后,这场欧冠带来的营销盛宴中,阿迪达斯的品牌曝光量达2000万,且精准触达了目标人群,在电商销售爆点上,成功推广新产品。尤其是,这波营销利用整体业务免费资源交换,吸引到了关键客户,将巨大的流量顺利转化为销量。